Пять стратегий таргетинга рекламы на Facebook

Таргетинг на ЦА

Вы можете настроить таргетинг на аудиторию на Facebook с помощью дюжины различных форматов объявлений и тысяч возможных параметров таргетинга рекламы и это отлично, но с другой стороны такой выбор параметров становится проблемой.

Освоение вашей стратегии таргетинга на Facebook приводит к очень специфическим и часто мотивированным сегментам вашей целевой аудитории в сети, где люди проводят в среднем 40 минут своего дня. Вот несколько очень мощных стратегий таргетинга рекламы на Facebook, о которых вы, вероятно, не слышали.

1. Недавнее поведение среди пользователей Facebook

Раньше Facebook критиковался рекламными аналитиками как интересное место для общения, но имеющее небольшой коммерческий потенциал для понимания потребителей. Это изменилось в начале 2013 года, когда Facebook установил партнерские отношения с брокерами данных, включая Epsilon, Acxiom и Datalogix.

Эти компании имеют доступ к триллионам транзакций данных каждый год. Руководители Acxiom заявили, что только их база данных содержит информацию о 500 миллионах активных потребителей по всему миру.

Внезапно Facebook узнал гораздо больше о нас, проводили ли вы больше времени в Ozon или Wildberries. Скоро женишься, выбираешь автомобиль, собрался в поездку? Принимаете лекарства от гипертонии или сторонник ЗОЖ? Любите читать детективы или смотришь мелодрамы? Facebook все это знает.

Это дало рекламодателям возможность выйти за рамки своих собственных баз данных CRM и использовать идеи, почерпнутые из программ лояльности покупателей всех видов и сопоставленные с отдельными профилями пользователей. Рекламодатели Facebook используют эти данные для таргетинга на сегменты аудитории по тысячам различных покупательских поведений.

Вот один из примеров, который мы используем: Люди, которые покупают услуги бизнес-маркетинга (это имеет отношение к нашей команде, поскольку мы продлагаем маркетинговые услуги для бизнеса).

Целевая аудитория для маркетинга в Казахстане
Целевая аудитория интересующаяся маркетингом в Казахстане

Мы можем увидеть, что в Казахстане людей интересующихся маркетингом 3 500 000 и Facebook готов помочь нам найти их и показать нашу рекламу на эту аудиторию.

Подкатегории покупательного поведения включают профили покупателей, одежду, еду и напитки, здоровье и красоту и многое другое. В каждой широкой подкатегории можно детализировать типы поведения.

Facebook показывает вам, на сколько профилей пользователей вы можете ориентироваться в каждой подкатегории, основываясь на их агрегированных данных на основе автономных транзакций из нескольких источников (или, проще говоря, на количество пользователей Facebook в этой категории, которые они сопоставили с данными о покупках).

Варианты здесь безграничны и все это можно начать использовать прямо сейчас.

2. Будьте изобретательны в таргетинге на жизненные события

Определенные виды бизнеса или кампании основаны на продаже людям, переживающим определенные события в жизни. Похоронные бюро, например, очевидно, хотят связаться с людьми, которые планируют похороны, неизлечимо больны или потеряли любимого человека. Услуги переезда хотят показать вам рекламу, если вы только что приобрели новый дом или квартиру. Свадебные фотографы нацелены на людей, которые помолвлены.

У Facebook есть практически все мыслимые варианты таргетинга на жизненные события, поскольку мы склонны публиковать их в наших хрониках. Вы можете найти даже таргетинг на основе погоды, ваша задача состоит в том, чтобы проявить изобретательность и использовать по полной все эти возможности.

Годовщина свадьбы
Таргетинг на годовщину свадьбы в Казахстане

Параметр События в жизни уникален тем, что вы можете выбрать таргетинг на людей через определенные промежутки времени после изменения. Например, компания продающая подарки, очевидно, будет заинтересована в том, чтобы показывать рекламу людям, празднующим свой годичный юбилей, чтобы они могли ориентироваться на членов аудитории, которые были молодоженами год назад. Возможные диапазоны дат: 3 месяца, 6 месяцев и один год.

3. Создавайте лояльность с помощью индивидуально настроенных аудиторий Facebook

Индивидуально настроенные аудитории Facebook — это расширенная функция, которая позволяет вам подключаться на Facebook к существующим контактам. Общение с существующими клиентами и пользователями приложений в их любимой социальной сети укрепляет ваш бренд, но также дает возможность повысить ценность клиентов, частоту заказов и лояльность.

Это также работает по другому – вы можете повысить эффективность своих кампаний и избежать потраченных впустую кликов, исключив существующий список клиентов. Например, если вы предлагаете бесплатную пробную версию новым пользователям, нет причин показывать ее своим постоянным клиентам.

Индивидуально настроенные аудитории создаются путем загрузки списка телефонов клиентов или списка адресов электронной почты покупателя/подписчика в формате CSV или TXT на Facebook. Вы также можете создать индивидуально настроенную аудиторию на основе посетителей вашего сайта (и определенных страниц, посещенных на вашем сайте) или определенных действий, предпринятых в вашей игре или приложении.

Это очень сильно работает! Вы можете ориентироваться на своих существующих клиентов, которые работают в определенной должностной функции, живут в определенном почтовом индексе с более ценным предложением продукта, если эти идеи говорят вам, что эти люди более склонны быть вашими богатыми клиентами.

Или вы можете настроить таргетинг на людей, которые посетили блог вашей компании, с предложениями продемонстрировать ваш продукт. Они уже знают ваше имя и были достаточно заинтересованы, чтобы посетить вас, но пока не сделали заказ. Реклама на Facebook, ориентированная на эту индивидуально настроенную аудиторию, может прогреть эту аудиторию.

Количество различных демографических точек, на которые вы можете ориентироваться и комбинировать, ошеломляет. Собственный капитал, условия жизни, семейное положение, родительский статус, интересы, местоположение – все это есть, а также многое другое.

4. Покажите рекламу похожей аудитории

Похожие аудитории — это логический следующий шаг, если у вас есть хорошая стратегия индивидуально настроенных аудиторий. Даже если у вас нет собственного списка адресов электронной почты или телефонов, вы можете зеркально отразить свою фан-базу Facebook. Двойники позволяют вам выходить за рамки вашей досягаемости, но по-прежнему ориентироваться на людей с очень специфическими профилями, создавая аудитории, которые выглядят как ваши собственные цели.

Если у вас нет ни списка, ни достаточно большого количества подписчиков на Facebook, вы все равно можете создать похожую аудиторию, используя пиксель отслеживания, чтобы создать индивидуально настроенную аудиторию веб-сайта для зеркального отображения.

После того, как вы решили, какую аудиторию вы хотите воспроизвести и расширить, вы можете сделать аудиторию больше (более широкой) или меньшей (более конкретной и похожей на вашу первоначальную аудиторию). На самом похожем уровне Facebook найдет вас лучшим 1 процентом пользователей с похожими чертами. На противоположном уровне, оптимизируя охват, Facebook будет показывать ваши объявления 10 процентам пользователей, которые больше всего похожи на вашу целевую аудиторию.

5. Получите рекламу с многоуровневыми параметрами таргетинга

Вы можете использовать комбинации поведения, демографических данных и геолокационных данных, чтобы сократить аудиторию до одного человека. Однако гораздо полезнее для вас является возможность сопоставления рекламных креативов и предложений для небольших аудиторий, созданных с использованием комбинаций данных.

Например, компания по переездам, продвигающая специальную скидку для пожилых людей, может ориентироваться на людей, которые приобрели дом в течение последнего месяца, с возрастным диапазоном 60 лет или старше и их местоположением в зоне обслуживания.

Или розничный торговец, продающий детские товары, предназначенные для успокоения и успокоения ребенка, может нацелиться на новых родителей, которые приобрели лекарства от колик. Представьте себе возможность напрямую поговорить с родителем, переживающим эту бессонную ночь, с такими целенаправленными сообщениями! (Как новый родитель, я полностью понимаю это.) Ваши сообщения могут быть адаптированы, чтобы напрямую говорить об этой проблеме и предлагать ваше решение.

Если вы можете понять намерение, потребности и вероятность отклика любого сегмента аудитории, вы можете наложить параметры таргетинга на Facebook Ads, чтобы использовать его и быть показанным вашей аудитории.

Лучшая стратегия таргетинга рекламы на Facebook диверсифицирована и всеобъемлюща

При определении стратегии таргетинга рекламы на Facebook вам не нужно выбирать только один из советов выше, проверьте каждый из них и посмотрите, как они могут соответствовать вашим различным целевым сегментам рынка.

Создавайте образы для своих идеальных клиентов – кто они? Где они живут? Что они делают для работы и что делают после работы? Какими чертами и характеристиками они могут обладать, и как они согласуются со многими параметрами таргетинга, перечисленными выше?

Определение того, кого именно вы хотите охватить, поможет вам найти наиболее эффективные инструменты таргетинга рекламы на Facebook и варианты, чтобы попасть перед ними.

Post your comment here

Your email address will not be published. Set Required fields *

Свяжитесь с нами