Inbound VS контент-маркетинг

inbound marketing

Если вы занимаетесь маркетингом, то знаете, что эти два термина являются главными трендами современного маркетинга. Но что это такое и как они подходят друг другу? Существует много путаницы между  inbound маркетингом и контент-маркетингом. Это одно и то же или все же разное, в чем различия и что между ними общего?

Мы собираемся разобрать все это для вас, в сопоставлении маркетинговой терминологии inbound маркетинга и контент-маркетинга.

Inbound маркетинг против контент-маркетинга

Inbound маркетинг, в переводе это – входящий маркетинг и далее мы будем писать о нем именно как о входящем маркетинге.

Входящий маркетинг в виде дерева

Большинство маркетологов обычно соглашаются: контент-маркетинг – это разновидность входящего маркетинга. Мое мнение об этом такое:

  • Входящий маркетинг – это большое дерево . Целый ряд маркетинговых тактик составляют отдельные компоненты деревоа –  SEO, маркетинг в социальных сетях, реклама с оплатой за клик и многие другие тактики составляют все целом, от корней до кроны. 
  • Если входящий маркетинг – это дерево, то контент-маркетинг – это ствол дерева. Контент-маркетинг формирует основу и фундамент для качественной стратегии входящего маркетинга.

Итак, чтобы ответить на вопросы, заданные во вступлении: да, контент-маркетинг и входящий маркетинг – это разные вещи.

Входящий маркетинг относится к всеобъемлющей маркетинговой стратегии, которая привлекает квалифицированных потенциальных клиентов. Контент-маркетинг – это форма входящего маркетинга, но одна из наиболее важных тактик входящего маркетинга, которая закладывает основу для более широкой стратегии входящего маркетинга в целом.

Если не получилось до конца понять, то давайте раскроем мысль шире.

Давайте подробнее рассмотрим, что такое входящий маркетинг, что такое контент-маркетинг и как они работают вместе, чтобы доставить вам нужные лиды и тогда, когда они вам нужны.

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг – это метод маркетинга, который фокусируется на привлечении квалифицированных лидов и потенциальных клиентов, а не на распространении информации о вашей компании среди широкой публики. 

Входящий маркетинг носит специфический и тактический характер. 

Методология требует, чтобы вы знали, кому вы продаете, кому вы хотите продать, и что вы продаете этим конкретным покупателям таким образом, чтобы это было полезно для них. 

Входящий маркетинг родился из желания современного потребителя находить решения своих собственных проблем. Сегодняшний потребитель презирает телемаркетеров, спам-письма и другие плохо нацеленные рекламные методы, которые не кажутся личными, актуальными или полезными.

Входящий маркетинг признает эту болевую точку потребителя и работает, чтобы найти решение.

Входящий маркетинг успешен, когда потребитель ищет решение проблемы, переходит к ресурсу, который отвечает на его вопросы, и самостоятельно выбирает продукт или услугу, которые в конечном итоге решают его болевую точку. 

Для потребителя это плавный переход. 

Они ищут свою проблему, находят идеальное решение и принимают решение о покупке. Уловка входящего маркетинга заключается в том, чтобы предлагать релевантный контент и улучшать видимость вашей компании, чтобы потребитель мог беспрепятственно переходить к вам. И здесь на помощь приходит контент-маркетинг. 

Что такое контент-маркетинг?

Входящий маркетинг построен на контент-маркетинге. Хотя входящий маркетинг состоит из различных маркетинговых тактик, таких как поисковая оптимизация, email маркетинг, SMO и многое другое, контент-маркетинг, безусловно, является одним из самых важных. 

Подумайте вот о чем:

  • Что бы вы продвигали в своих маркетинговых кампаниях по электронной почте, если бы у вас не было написанного контента? 
  • Куда бы вы направили конверсии с объявлений с платой за клик, если не на страницу с контентом? 
  • Как бы вы оптимизировали свой сайт для поисковых систем без контента?

Контент-маркетинг составляет основу любой стратегии входящего маркетинга. Это все: от оптимизированного контента на вашем веб-сайте до еженедельных публикаций в блоге и ежемесячных информационных бюллетеней по электронной почте до нового видеоблога, который вы пробовали.

Контент-маркетинг – это то, что создает ценность для ваших потенциальных клиентов и то, что привлекает этих квалифицированных клиентов в вашу воронку продаж. 

Давайте перейдем к тому, как входящий маркетинг и контент-маркетинг работают вместе: 

Как эти стратегии работают вместе, чтобы привлечь к вам квалифицированных лидов

Как мы упоминали ранее, входящий маркетинг исходит из предпосылки, что современный потребитель игнорирует деструктивные сообщения неличного характера. Вместо этого входящий маркетинг поощряет потребителей к самооценке, поиску и поиску информации и решений, которые лучше всего подходят для их собственных проблем и болевых точек. Контент-маркетинг является важным компонентом этой методологии входящего маркетинга, особенно на ранних этапах пути покупателя к продавцу. 

Хотя у вашей группы продаж уже может быть отличный метод преобразования потенциальных клиентов в продажи, ориентированный на входящие потоки, контент-маркетинг является одним из тех ключевых инструментов, которые в первую очередь направляют эти лиды в ваши отделы маркетинга и продаж. 

Мне нравится думать о контент-маркетинге как о топливе, которое питает вашу воронку входящего маркетинга или маховик. 

Без регулярного выпуска контента, ответов на вопросы клиентов, решения их болевых точек и поддержки их на пути к покупателю у вашей команды продаж может не быть шанса реализовать свою потрясающую, ориентированный на входящий процесс стратегию продаж.

Хотя контент-маркетинг также широко используется на более поздних этапах пути покупателя, его чаще всего используют как способ привлечь нужных, квалифицированных потенциальных клиентов, чтобы ваша команда по маркетингу и продажам могла применить остальную часть вашей стратегии входящего маркетинга для закрытия лидов. 

Входящий маркетинг + контент-маркетинг = стратегия успешного роста

В конце концов, лучше думать о входящем маркетинге и контент-маркетинге вместе, чем о входящем маркетинге и контент-маркетинге в отдельности. Обе тактики – полезные методы для привлечения и закрытия квалифицированных потенциальных клиентов, и они работают лучше всего, когда используются вместе. 

Контент-маркетинг формирует основу вашей стратегии входящего маркетинга, привлекая нужных потенциальных клиентов с помощью полезного, персонализированного контента. Затем ваша стратегия входящего маркетинга может сделать остальную работу – взять потенциальных клиентов, созданных вашей стратегией контент-маркетинга, и превратить их в клиентов и будущих промоутеров вашего бренда. 

 

  • 7 шагов процесса разработки веб-сайта
    Вопреки расхожему мнению, основная часть разработки и дизайна веб-сайта не является обязательной для процесса создания сайта. Действительно, такие технологии, как HTML, CSS и JavaScript, придают сети, которую мы знаем ее форму, и определяют способ взаимодействия с информацией. Но то, что обычно
  • SEO для маркетплейсов
    Насколько актуально SEO для продвижения маркетплейсов и как сделать реально эффективное SEO? Перед тем как мы рассмотрим тактики продвижения маркетплейсов, давайте рассмотрим чем отличается маркетплейс от сайта электронной коммерции? СодержаниеЧто такое SEO для маркетплейсов?Каково происхождение SEO для маркетплейсов?Как работает
  • Пять стратегий таргетинга рекламы на Facebook
    Вы можете настроить таргетинг на аудиторию на Facebook с помощью дюжины различных форматов объявлений и тысяч возможных параметров таргетинга рекламы и это отлично, но с другой стороны такой выбор параметров становится проблемой. Освоение вашей стратегии таргетинга на Facebook приводит к очень специфическим и часто
  • Inbound VS контент-маркетинг
    Если вы занимаетесь маркетингом, то знаете, что эти два термина являются главными трендами современного маркетинга. Но что это такое и как они подходят друг другу? Существует много путаницы между  inbound маркетингом и контент-маркетингом. Это одно и то же или все же разное, в чем

Post your comment here

Your email address will not be published. Set Required fields *

Свяжитесь с нами